新零售时代健身产业发展趋势：不同业态如何变革_k8·凯发(国际)

在当今的社会中，人们越来越关注健康快乐的生活方式。健身行业已显示出爆炸性的增长。那么，新零售时代的健身行业有哪些新的发展趋势？

目前，中国健身行业正在从简单地与硬件竞争到全面的硬件和软件竞争。诸如产品和服务，资本实力，品牌营销，大规模采购，业务理念升级和大规模人才培训等的柔和力量已成为竞争的关键。

在通常“专注于销售和忽视产品的传统健身行业”下，许多“小而美丽”的新零售健身品牌已经出现在市场上，而且这种健身繁荣也赢得了很多资本的青睐。传统健身俱乐部的年度卡预售和大型超市模型正面临“零售”改革的影响。

因此，在新零售时代的趋势下，不同类型的健身行业将面临什么样的发展？

迷你体育馆很受欢迎

新物种的爆发并非偶然。在新物种成为新物种之前，它主要揭示了商业丛林中巨型野兽的独特潜力。

目前，传统体育馆的疼痛点是：它们昂贵，经验丰富且无聊，并且无法从消费者那里收集的分散时间。随着消费方案的持续变化以及租金和人工成本的增加，健身房的运营组合模型也发生了变化。

Super Orangutan，Leke和Mipao等小型体育馆的出现极大地改变了健身领域的操作模型，并为颠覆传统体育馆提供了巨大的动力。

在破坏用户的时间和空间时，他们也可以完美地抓住传统体育馆中众多熟睡的客户。与大型健身俱乐部相比，迷你健身房更容易养成没有健身经验的用户的消费习惯。

尽管迷你健身房似乎已经抓住了新零售的趋势，并且有巨大的努力来颠覆传统的健身房，但它们无法完全满足用户的健身需求。毕竟，没有人的服务缺乏温暖。此外，商店区域的减少无法完全解决吸引新体育馆，低回购率，盈利能力差和运营成本高的困难问题。

特殊健身工作室展示了它的实力

追求个性和身份是80年代后和90年后消费的主要共同点。这个年龄段的人群有多种兴趣和爱好，可以说每个偏好都是相对较小的利基市场，但是每个群体中的总人数并不小。吸引他们的关键是通过特定课程满足他们对自己的定义和认可。

与其他健身房模型相比，健身工作室可能最好反映“人”的作用。健身工作室提供的健身计划和产品更符合其年龄和文化认同感，同时创造了团队合作感。数据显示，2017年，中国有超过26,414家健身工作室，预计将来将保持强劲的增长。

但是，从新零售概念的角度来看，健身工作室的亮点是离线体验。大多数工作室缺乏智能和在线服务，只有在线，离线和用户需求才能连接以实现互连。

地理和硬件是健身俱乐部的优势

根据统计数据，2017年，中国约有11,212个健身俱乐部，健身房市场规模将接近900亿，并且在未来五年内将保持每年的复合增长率为12％。

目前，传统的大型健身俱乐部也具有其业务优势。在用户需求方面，健身俱乐部满足了成熟和深入的用户的需求；就地理位置而言，商店基本上分布在全国靠近住宅建筑物或购物中心的一流城市中，具有成熟的运营经验和教练资源；此外，由于它们相对良好的硬件设施和环境，它们可以为客户提供全面的健身服务。

但是，由于用户自己的健身懒惰，健身教练的高移动性和高客户的健身产品秩序，这使得适应性俱乐部的平均客户获取成本成倍高于一般零售产品。因此，年度卡系统和私人培训已成为传统体育馆的主要销售模式。

该利润模型具有相对单一的收入来源，更少的外围产品和增值服务。此外，由于成员的懒惰性质，大多数成员都购买年度卡和运动频率太低，这意味着浪费价值，从而导致用户愿意在第二年回购。

在新的零售时代，随着消费升级的健身行业迎来了最热门。大型健身俱乐部应优化其商业模式，以更好地为消费者服务。例如，如何在私人培训课程中创造品牌感，以实现与智能体育馆的最大产品差异化；如何满足浅用户的基本需求，同时为深度用户提供极好的产品。

总结

在2018年，健身行业面临的挑战是：如何进一步提高用户活动和忠诚度，提高粘性和回购率。

离线产品的完善和在线社交互动的创建可能是帮助健身房实现可持续发展的黄金关键。换句话说，在新的零售展望下，用户需要的是在线和离线服务的组合。

将来，该行业将不会拥有简单的离线健身俱乐部，也不只是在线体育和健身应用程序。健身消费市场将倾向于满足用户对体育和健康生活的各种需求，并通过在线和离线集成模型提供体育和健康服务和产品。

新零售时代健身产业发展趋势：不同业态如何变革